P2P贷如何进行品牌建设
笔者认为一个贷平台持续稳定发展最好的证明无非是当有投资人或是借款人问：为何你们平台口碑很好？而平台回答因为我们叫某某某。这应该就是品牌效益。 贷平台品牌的建立往往需要经过四个阶段：认识、记住、信任、依赖。这四个阶段是一个循序渐进的过程，不能一撮而就。笔者就拿熟悉的沪上平台钱多多为例，看看他们是如何进行品牌建设的。 首先是认识阶段。钱多多从2013年成立之初，在广告上的投入就占了总盈利的一半以上，再加上风控的投入，所以平台在前期是不盈利的，甚至会亏损。而钱多多之所以这样做是因为平台始终本着长远发展的角度。客户开始可以不知道平台的业务模式，也可以不知道平台老板是谁，但要清楚平台的名字叫钱多多。 其次是记住阶段。9月18日，钱多多针对有其他平台使用含“钱多多”字样作为其名称一事发布“关于重申“钱多多”品牌唯一性的警示公告”。从9月22日起，钱多多将使用斥资百万以上购买的单字母域名。在一个月前，钱多多也因平台“5分钟1800万成交额颇记录”而受到市场人士的重点关注。正是因为种种亮点，才能使客户记住这个名字。 然后是信任阶段。作为一个互联金融行业，最重要的莫过于信任二字。钱多多的抵押贷款模式就是投资人信任的根本，这种模式的最大优势在于可以保障投资人的资金安全。钱多多完善的风控标准也是投资人信任的一大源泉。 最后就是依赖阶段。9月22日开始，钱多多开展了为期四天的周年庆活动，所有活动标的将提高到18%的年化率。在有安全保障的情况下又有如此高的收益，难怪投资人会“乐不思蜀”。 所以，当有人问为什么你们平台如此火爆，而他们则回答：因为我们叫钱多多。